Gustavo Scaglione ha logrado lo que pocos imaginaban: ofrecer 104 millones de dólares por Telefe, el canal más visto del país y quedarse con él.
El dueño del Grupo Televisión Litoral, socio minoritario en América TV, construyó su camino hacia esta ambiciosa adquisición con la paciencia de quien entiende que los grandes negocios se tejen con tiempo y estrategia.
Su perfil bajo, característico del empresario rosarino, no impidió que estableciera vínculos sólidos con los ejecutivos de Paramount Global, los actuales propietarios del canal, desde aquellas primeras transacciones que incluyeron Canal 8 de Tucumán, Canal 11 de Salta y Canal 9 de Bahía Blanca.
Quienes han compartido mesa de negociaciones con Scaglione describen una transformación notable en su approach empresarial. "Aprendió a dominar la ansiedad y a pensar paso a paso el proceso de negociación" con Paramount, comentan fuentes cercanas al proceso. Esta metodología calculada se reflejó en su hermetismo: hasta lograr en principio quedarse con el canal, dejó ver poco sobre sus proyectos para la señal que domina el prime time argentino, manteniendo sus cartas cerca del pecho mientras los rumores circulaban por la industria.
Los socios en las sombras
Sin embargo, detrás de esta operación millonaria se despliega un entramado que trasciende la figura de Scaglione. En las sombras de la negociación se mueven nombres que resuenan en distintos sectores del establishment argentino. Claudio Belocopitt, el magnate detrás de Swiss Medical Group y uno de los tres principales accionistas de América TV, quien aporta su experiencia en el manejo de grandes corporaciones.
A su lado, José Luis Manzano, socio de Daniel Vila que redirigió su influencia hacia el negocio energético a través de Phoenix Global Resources y otras empresas, suma su conocimiento del entramado político-empresarial que caracteriza las grandes operaciones mediáticas en el país.
Completando este cuarteto de poder, Víctor Santa María aporta una perspectiva única desde su doble rol en el ecosistema mediático y sindical. Como director general del Grupo Octubre, maneja un porfolio que incluye desde las históricas revistas Caras y Caretas hasta medios contemporáneos como Página 12, Diario Z, Revista PIN, El Planeta Urbano, Canal 9 de Buenos Aires y la emisora Información Periodística.
Su posición como Secretario General del Sindicato Único de Trabajadores de Edificios de Renta y Horizontal (SUTERH) podría añadir una dimensión laboral que podría resultar estratégica en una industria donde las relaciones sindicales son cruciales para el funcionamiento diario de las operaciones televisivas.
No se descarta que Alpha Medios, de Marcelo Fígoli y que también pugnó y quedó afuera en la negociación con los actuales dueños de Telefe con un ofrecimiento de 80 millones de dólares en efectivo y otros 4 millones financiados, se integre al grupo de Scaglione.
Gustavo Yankelevich, a través de su hijo Tomás, también terció en la disputa, pero como Fígoli, fue vencido por los millones del rosarino.
El dueño de las radios Rock and Pop, Rivadavia y Splendid, entre otras, sabía que estaba en desventaja económica, pero tenía en su haber el manejo del mundo del espectáculo, tan importante en un canal que supo tener estrellas de primer nivel en su prime time, según asevera Perfil.
Según fuentes que accedieron al “deck” del negocio, solo los terrenos que tiene en su poder la empresa en venta tiene un valor de USD 40 millones, en términos inmobiliarios.
En las negociaciones, Gustavo Scaglione logró quedarse con el diseño de la programación de lo que será su nuevo canal. “Quien maneja la programación es quien maneja todo el poder”, le dijo a Gente de Salta el dueño de una de las mayores productoras de contenido de la televisión argentina.
Con la venta de Telefe, el grupo estadounidense Paramount se suma a la lista cada vez más larga de compañías multinacionales que reducen su exposición al mercado argentino o directamente se retiran del país.